Von der Idee zum Konzept: So erstellen Sie einen Businessplan

Düsseldorf (RPO). Für viele Existenzgründer ist der Businessplan nur eine lästige Formalität auf dem Weg zur Finanzierung. Das muss aber nicht sein: Denn ein solcher Plan bietet die Möglichkeit, die eigene Geschäftsidee auf Stärken und Schwächen abzuklopfen, die Marketingstrategie und die Finanzierung zu überdenken. Wir zeigen, worauf es dabei ankommt.

Ganz am Anfang einer Gründung steht natürlich eine Geschäftsidee. Dennoch sollte man nicht spontan und unüberlegt zur Umsetzung schreiten. Damit das Unternehmen ein Erfolg wird, ist eine optimale Strategie notwendig. Nichts eignet sich zur Entwicklung dieser Idee so gut wie ein Businessplan.

Doch viele Gründer empfinden das Abfassen eines Businessplans nur als notwendiges Übel bei der Beantragung von Fördermitteln. Sie glauben, es reiche, einfach irgendetwas zu Papier zu bringen, das möglichst gut klingt und die Geldgeber überzeugt. Das ist jedoch ein Irrtum: Wer den Businessplan nur für die Finanziers schreibt, verspielt die Chance, den Plan zum Aufbau seiner Geschäftsstrategie zu nutzen.

Denn ein Businessplan ist weitaus mehr als ein Blatt Papier, das gefüllt werden muss, um an Geld zu kommen: Der Businessplan unterstützt jeden Gründer dabei, die eigene Geschäftsidee zu überdenken und zu konkretisieren. Er hilft, zu klären, welche Schwächen noch bestehen und zeigt, wie man die Stärken einer Idee noch ausbauen kann. Da man sich intensiv mit seiner Idee auseinandersetzen muss, bekommt man auf diese Weise neue Ideen für die Finanzierung, die Positionierung und das Marketing seines Produktes oder seiner Dienstleistung.

Und mehr noch: Jeder Gründer sollte im Businessplan seine unternehmerischen Ziele festlegen. Wer in einem Businessplan festschreibt, wie die Führung und Organisation seines Unternehmens aussehen soll, welche Werbemaßnahmen er einsetzen und wie er mit seinen Kunden umgehen will, gewinnt dadurch eine wertvolle Orientierungshilfe, an die er sich zum Aufbau seines Unternehmens halten kann. Denn nur, wer weiß, was er will, und zu welchen Mitteln er dazu greifen muss, um seine Ziele zu erreichen, wird als Unternehmer Erfolg haben.

Gleichzeitig fungiert der Businessplan auch als ausgefeilter Marketingplan. Er zeigt auf, wie die Marktsituation in der Branche aussieht, welche Zielgruppe das Unternehmen anspricht, wie der Kundennutzen des Produktes aussieht und welche Marketingstrategie eingesetzt wird, um das Produkt oder die Dienstleistung zu vermarkten.

Wichtig ist es allerdings, sich für die die Ausarbeitung einer guten Planung genügend Zeit zu lassen: Eine Geschäftsidee entwickelt sich meist nicht von heute auf morgen, sondern reift Stück für Stück. Daher sollte man seine Ideen entwickeln und nach und nach systematisch notieren.