Richtig präsentiert ist halb gewonnen: So überzeugen Sie die Bank

Düsseldorf (RPO). Die beste Geschäftsidee nützt nichts, wenn Sie mangels Finanzierung nicht umgesetzt werden kann. Genau hieran scheitern aber viele Gründungen. Doch das muss nicht sein. Richtig vorbereitet ins Kreditgespräch geht und wissen, worauf es ankommt, kann den Bankangestellten überzeugen - vorausgesetzt natürlich, die Geschäftsidee ist gut. Wir sagen Ihnen, worauf es ankommt.

Die Auswertung des bundesweiten Aktionstages "Geld für die Gründung - Wie überzeuge ich meine Hausbank" der Industrie- und Handelskammern zeigt: Jeder zweite Gründer geht schlecht vorbereitet ins Bankgespräch. 46 Prozent können Kreditinstituten kein ausgereiftes Geschäftskonzept vorlegen. 31 Prozent der Gründer treten im Gespräch nicht sicher genug auf. 27 Prozent können Nachfragen zum eigenen Business-Plan nicht schlüssig beantworten. Und 17 Prozent bringen einen Berater mit, dem sie das Reden überlassen. Kein Wunder also, dass viele Gründungen am fehlenden Kapital scheitern.

Damit es soweit nicht kommt, sollten sich Existenzgründer klar machen, nach welchen Kriterien Banken ihre Kredite vergeben. Neben dem persönlichen Auftreten zählt vor allem die Bonität (Kreditwürdigkeit) des Unternehmers, die zeigt, dass man in der Lage ist, einen Kredit auch zurückzuzahlen. Die Bank bewertet diese Bonität in der Regel nach einem Rating. Dieses hilft ihnen bei der Einschätzung des Risikos, dass der Kredit nicht zurückbezahlt wird.

Ein Rating untersucht zunächst die wirtschaftliche Situation des Unternehmens: Dazu erwartet die Bank Informationen zur bisherigen Kontoführung sowie eine Aufstellung der privaten Vermögens- und Einkommensverhältnisse (beispielsweise Einkommen, Wertpapiere, Grund- und Immobilieneigentum).

Wenn das bisherige Konto bei einer anderen Bank oder Sparkasse geführt wurde, wird der Gesprächspartner dort eine Bankauskunft einholen, um sich über die Kontoführung und den bisherigen Umgang mit Krediten zu informieren. Kritisch ist beispielsweise, wenn dauerhaft der Dispo überzogen oder wiederholt der Kreditrahmen ausgeschöpft wurde. Oder aber wenn Überweisungen nicht ausgeführt werden können, weil das Konto überzogen ist. In der Regel holt die Bank auch eine Auskunft bei der Schufa ein. Wer unliebsame Überraschungen vermeiden will, sollte sich schon im Vorfeld nach möglichen Einträgen erkundigen.

Neben der finanziellen Situation zählen vor allem auch das Gründungskonzept und die Eigenschaften des Unternehmers: Die Qualität des Managements und der Unternehmens-Organisation, die Situation des Unternehmens am Markt und die Zukunft des Marktes und der Branche, die Beziehung zwischen Unternehmen und Hausbank sowie die Unternehmensentwicklung und Unternehmensplanung. Hierbei kommt es daher vor allem auf einen überzeugenden Businessplan an, in dem der Unternehmer zeigt, dass er sich ausführlich Gedanken über den Aufbau seines Unternehmens gemacht hat.