Zweigleisig fahren viele Zertifikate-Anbieter im Endkundengeschäft: Selbstentscheider, die keine Beratung wünschen, werden mit einem breiten Dienstleistungsangebot angesprochen. Foto: istockphoto.com
Breites Dienstleistungsangebot: Mehr Service für Selbstentscheider
An der DZ Bank führt bei den Kapitalschutz-Zertifikaten kein Weg vorbei. Der genossenschaftliche Anbieter dominiert hier mit einem Marktanteil von fast 50 Prozent den Markt. Mit seiner Zertifikate-Marke Akzent Invest sehen sich die Genossen daher auch in der Schuldenkrise gut positioniert. "Wir setzen seit einem Jahrzehnt auf kapitalgeschützte Zertifikate, das kommt insbesondere bei den konservativen Kunden der Volks- und Raiffeisenbanken gut an", betont Thomas Mildner, der bei der DZ Bank für Strukturierte Produkte im Retailmarkt verantwortlich zeichnet.
Dabei fahren die Genossen schon seit einiger Zeit eine interessante zweigleisige Strategie. Im Beratungsgeschäft sind sie mit Akzent Invest, der Ausrichtung auf Kapitalschutz und einer breiten Produktpalette bereits gut aufgestellt.
Parallel sprechen die Frankfurter mit dem Internetportal Eniteo.de bewusst die stark wachsende Gruppe der onlineaffinen Selbstentscheider an, die genau wissen, welche Produkte sie kaufen wollen.
"Eniteo ist ein Informationsportal für Derivate. Hier bieten wir nachfrage- und research-getriebene Produkte an", so Mildner. Emittiert wird bei Bedarf täglich, zudem hat die DZ Bank hier eine breite Dienstleistungspalette im Angebot, die neben den verschiedenen Tools auch Research in Form von Calls und Trader-Daily-Videos anbietet. "Wir bauen derzeit das Portal konsequent weiter aus, denn die Anleger wünschen sich Transparenz und Informationen", erläutert Mildner.
Kapitalgeschützte Produkte mit Mindestverzinsung sind der aktuelle Renner bei Akzent Invest. Während sehr konservative Anleger auf Sicherheit setzen, laufen bei renditebewussten Kunden hohe Zinscoupons mit Teilschutz umso besser. "Stark nachgefragt sind auch Aktienanleihen, hier verzeichnen wir einen Zuwachs von 13 Prozent in den letzten Monaten", ergänzt der Zertifikate-Experte.
Trotz aller Sicherheit sind auch Dax-Werte und Index-Anleihen gefragt, denn sie winken bei den Standardwerten mit durchschnittlich 5 Prozent Rendite bei einem Sicherheitspuffer von 25 bis 30 Prozent.
Stark nachfrageorientiert
Auch die Genossen sind seit vergangenem Jahr dabei, ihre Produktpalette weiter auszubauen. Da hilft insbesondere das stabile Beratungsgeschäft im Verbund mit den Volks- und Raiffeisenbanken. "Wir sind kein Schaufenster-Vertrieb, sondern wir sind stark nachfrageorientiert", berichtet Thomas Mildner.
Deshalb liefen die Akzent-Zertifikate nach den branchenüblichen Markt-Einbrüchen direkt nach der Lehman-Pleite auch wieder gut. Und auch während der Schuldenkrise sind die Frankfurter mit den Umsatzentwicklungen sehr zufrieden. Hilfreich war zudem, dass durch die Einbindung in den genossenschaftlichen Finanzverbund das Emittenten-Risiko geringer ist als bei mancher privaten Großbank. JOSÉ MACIAS
Quelle: NGZ
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