Regelmäßige Gehaltsgespräche sind wichtig. Auf diese Gespräche sollten Sie sich aber stets gut vorbereiten und die passenden Argumente parat haben. So argumentieren Frauen im Gehaltsgespräch richtig:
Selbstwertgefühl steigern
Im Gehaltsgespräch ist Selbstbewusstsein wichtig. Statt Selbstkritik sollten Sie daherauf Ihre Stärken schauen. Führen Sie daher ein Tagebuch, in dem Sie Ihre Erfolge notieren.
Bekanntheit zählt
Das Gehalt hängt nur zu 10 Prozent von der Leistung, aber zu 60 Prozent vom Bekanntheitsgrad beim Vorgesetzen ab. Melden Sie sich daher im Meeting öfter zu Wort oder übernehmen Sie renommierte Projekte.
Informationen sammeln
Sammeln Sie Informationen für Ihre Argumentation: Wie steht die Firma wirklich dar? Welches Gehalt ist in der Branche in einer bestimmten Position und mit diesem Aufgabengebiet üblich? Was verdienen Kollegen?
Nur nicht jammern
Jammern Sie nicht über gestiegene Preise, sondern betonen Sie, was Sie für die Firma geleistet haben - das überzeugt viel mehr!
Einwände des Chefs richtig erwidern
Der Chef hat sicher etwas gegen Ihren Gehaltswunsch. Also sammeln Sie: Welche Einwände könnte er bringen? Und wie könnte er darauf reagieren?
Konkrete Forderungen stellen
"Eigentlich hätte ich etwas mehr Gehalt verdient" - damit signalisieren Sie, dass Sie selbst nicht an den Erfolg glauben. Sie müssen Ihren Gehaltswunsch ganz konkret beziffern und gegebenenfalls begründen, wie Sie zu dieser Summe kommen.
Nicht abschrecken lassen
Wenn Männer "Nein" sagen, heißt das nicht unbedingt "Nein". Vielmehr sollten Sie nun mit dem Chef in Verhandlungen treten.
Alternativen nennen
Wenn der Chef trotzt aller Argumente bei seinem "Nein" bleibt: Fordern Sie Ersatzleistungen, etwa Firmenwagen, einen Bonus oder Privilegien. So etwas ist sogar netto oft lukrativer als mehr Geld.
